Skip to content 
Doresti o refinantare cu costuri bune pentru firma ta?
Experienta ne arata ca bancile sunt dispuse sa ofere conditii de pret foarte bune pentru clientii care fac parte din segmentul de tinta stabilit prin strategia bancii. Putem lua in acest caz exemplul unui client din domeniul constructiilor metalice care dorea sa obtina o refinantare cu costuri mai bune pentru o linie de credit contractata anul trecut.
Primul pas a fost sa-i cunoastem activitatea firmei. Pentru aceasta clientul ne-a descris istoricul companiei, lucrarile de referinta ale acesteia si ne-a furnizat situatiile financiare. Cu aceste informatii am realizat o prezentare intr-o maniera concludenta pentru banci. Analizand situatiile financiare ale clientului am identificat punctele tari ale afacerii si le-am pus in valoare in prezentarea firmei.
Avand o buna cunoastere a clientului, ne-am indreptat catre bancile despre care stim ca ofera costuri avantajoase pentru clienti. Pentru a gasi o solutie pentru solicitarea clientului nostru ne-am indreptat atentia catre produsele cu dobanzi subventionate. Creditul Jeremie este cel mai cunoscut din aceasta categorie, doar ca exista o nepotrivire: creditul Jeremie nu poate fi utilizat pentru refinantarea unui alt credit. Clientul nu avea posibilitatea inchiderii creditului din surse proprii si totodata nu dispunea de o alta garantie, astfel incat trebuia sa gasim o solutie de refinantare avantajoasa.
Atunci ne-am adresat unei banci care tocmai isi stabilise ca principal segment tinta IMM-urile cu activitate de productie. Avand in vedere ca si clientul nostru desfasoara activitate de productie, s-a realizat o potrivire de interese care s-a concretizat intr-o aprobare de credit. Dobanda acordata a fost de 3% pe an, fara alte comisioane lunare, pentru un credit de peste 1.000.000 lei. Clientul a obtinut finantarea pe care si-o dorea, iar banca a castigat un client cu o cifra de afaceri de peste 6.000.000 lei aferenta anului 2015 si indicatori de performanta financiara buni. Astfel strategia bancii s-a suprapus perfect cu nevoia si interesul clientului.
